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傳統百貨變革第一刀砍向供應商房屋信貸借款銀行缺錢急用哪裡借錢
北京商報訊(記者 劉宇)站在變革的風口浪尖上，百貨頭牌兵們集體將轉型目光投向供應商。北京商報記者發現，中國第一百貨店王府井百貨、外資第一店百盛均從上遊供應商切入，開始瞭從源頭的蛻變。百盛將直接與品牌商合作，切換到總經銷、總代理的經營模式。王府井百貨將參與供應商單品管理，不再隻扮演渠道商角色。
在王府井百貨日前的戰略轉型大會上，北京商報記者瞭解到，王府井百貨與供應商的合作模式將被改寫。過去，王府井百貨隻負責品牌引入、賣場管理和消費者基礎管理，不進行商品控制。在定位上更多體現渠道商特色。百貨的粗線條經營鍛煉瞭供應商管理的精細化。傳統百貨聯營模式中，供應商會進行從設計、生產、分銷、物流、庫存管理、終端銷售管理的全供應鏈管理。
目前的市場環境、行業趨勢和消費者行為的變化，讓百貨與供應商此前的合作模式變得尷尬。據王府井百貨百貨事業部副總經理左靜介紹，王府井百貨將開啟深度聯營模式，與供應商在單品管理、庫存管理、動銷分析、品類籌劃、業績規劃、商品陳列、終端銷售管理等多層面合作。
從引入品牌到回歸單品管理，百貨經營者開始轉換角色，但對於強勢供應商來說，並不會輕易配合調整。西單商場總經理徐民表示，在她與國內知名陳列團隊聊天時感受到，主動學做陳列的多數為品牌商，百貨、購物中心則寥寥。這也讓她瞭解到，長久的聯營模式，讓百貨從業者喪失瞭組合、佈局品牌、商品的管理能力。徐民認為，如果品牌管理經驗不足，強勢品牌不會選擇追隨。如果僅挑選一些小眾品牌，對買手和運營團隊又會是考驗。
重新出山的百盛創始人鐘廷森親自帶領招商團隊全球搜羅品牌。市場對品牌的接納和淘汰周期卻時有變化，但百盛與品牌代理的合作周期不會短暫，考驗著百盛的團隊專業性和戰略佈局能力。北京華堂戰略轉型也鎖定在眾多供應商身上，華糖洋華堂商業有限公司副董事長、總經理今井誠表示，希望將部分供應商轉換為合作商，共同進行商品設計、研發、銷售等。不過，當被問及目前願意配合變革的供應商數量與比例時，今井誠始終未有透露。
雖然供應商與百貨的合作態度尚未明確，但與消費市場趨勢相隨，供應商結構與經營模式已悄然發生變化。過去供應商結構呈現規模型、中型和特色型供應商1:8:1比例的紡錘形結構。如今已轉變為啞鈴形組成，占比最大的供應商開始向兩頭發展，一部分成長為規模品牌商，還有部分開發出更多特色品牌。
渠道為王的年代已過，面對供應商在零售市場的日漸強勢，百貨經營者想回歸自營需要從深度聯營進行過渡。左靜表示，王府井百貨雖然提出自營與深度聯營的模式，但現階段仍將以深度聯營為主、自營為輔。在新零供關系中，初期，王府井百貨主要與供應商進行庫存共管。雙方進行系統對接後，開始共同進行貨品存量把控，約定貨品在庫時限、量化貨品流轉。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-14/13392865583.shtml
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